（通讯员：张艳君、张璞、陈校平 摄影：张璞、李潇丰）为不断提升蓝溪品牌影响力，有效提高公司销售人员的专业技能及营销技巧，培养高素质销售队伍，6月10日，由控股公司人力资源部与蓝溪书院共同组织的2019年蓝溪控股销售集训营在云集生态园如期举行，蓝溪控股及下属各公司销售、市场宣传及相关部门领导60余人参加。

      为加强培训效果，此次活动进一步创新培训模式，采用“理论+实景演练”的方式，理论部分特别邀请中国青年创业导师、陕西十佳创业导师、西安外国语大学客座教授周战锋老师现场讲授。

      理论部分以“客户心理及销售技巧探究”为主题，重点介绍“概述营销、消费者购买心理因素、销售技巧”等内容。围绕销售理论，概要介绍当前销售行业的大环境，深入分析农夫山泉、可口可乐、乐班等知名销售案例，引入消费者不断变化的需求，让学员们认识到服务意识的转变和解读客户的重要性；消费心理部分，通过大量营销案例，让大家了解销售人员的性格特质和提升方向，通过了解客户的特质及购买心理，进行针对性销售沟通、有效挖掘购买需求、促成销售；销售技巧带动销售业绩、铺就销售桥梁，讲座以客户拜访为案例，重点介绍访问准备、访问过程以及需要重点注意的环节和交流技巧。周老师具有丰富的销售实战经验和扎实的理论功底，讲座坚持理论先导、应用为本，课程设计有案例、有理论、有实战、有演练，学员们在轻松活泼的氛围中收获满满，意犹未尽。

       销售实景模拟演练部分，结合学员擅长销售产品，随机抽选客户，模拟销售场景，从产品特色、定位及销售政策等多方位解答客户疑问，用专业销售语言、仪态及专业的产品讲解，现场精彩纷呈，高潮迭起，掌声雷动。此次演练还特别邀请控股公司副总经理、云井田园、云集旅游总经理郝树平，控股公司行政部主任、蓝溪书院执行院长翟晓健，云集酒业西餐厅经理杨秀民以及周战锋老师担任评委，对实景演练人员进行现场打分点评，精准且诚恳的点评，让大家受益匪浅。经过紧张的角逐，蓝溪书院贾钦夺得此次实景演练第一名，云集旅游公司张倩、恒丰商贸王俊并列第二，恒丰商贸吴茜斩获第三名。

       销售是企业发展的生命线，历来受到公司领导和管理层的高度重视，控股公司董事长王武亲临培训现场，与大家共同分享销售心得。董事长表示，自己早年也是以销售起家，自创建蓝溪开始就是蓝溪的销售员，深知市场的重要性与特殊性，希望蓝溪的每名工作人员都要当好销售员，并以此次培训为契机，深入学习把握销售理论知识，把培训内容真正落到实处，以傲人的销售业绩迎接蓝溪控股30周年！